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“自分で取ることを教えてあげる！”　だから、誰でもやりやすい！

前回、その頃の私の悩みは、売れないことではなくて、売れ過ぎることだったんです。の続き

そして、会社のスタッフに、相談をしたのです。

「私は、この製品が好きだし、この仕事をやっていきたいし、可能性も十分にあって成功できると思うのです。だけど、お金が回せません。どうしたらいいですか？」と。

すると、
会社のスタッフは、
「それでは、出来ませんね。」と言われました。


「そんなあ～」



どういう意味だかおわかりですか？

私のつぶやき。
結局、資金をたくさん回せる人が、成功できるんじゃないの？
私みたいにやる気があって、現実に、こんなに売れているのに、仕事を大きく出来ないなんて・・・
一瞬ですが、そう思った時がありました。

しかし、次に出た会社のスタッフの言葉を今でもはっきりと覚えています。

「（カッコつけずに）『回すお金がないので、注文が出来ない』と言ってください」と言われました。
そして、
「会員の方には、自分で取る注文の仕方を教えてあげてください」と言われました。

そうなんです。私は、あまりにも、化粧品屋さんになりすぎていたんです。
会員同士は、対等なはずなのに、私は化粧品屋さんをしてあげていたのです。
全員の分を一手に引き受けて注文して、回していたのですから、ビジネスの規模が大きくなれば、やっていけないことは目に見えています。

それからは、会社のスタッフの言われた通り、多くの注文をされる方から、順番に、自分で取れることと、その取り方を教えてあげました。


これまでは、
私の個人発注額×回数＝実績


今後は、
各会員の自発的な発注額×その人数＋私の個人発注額の合計＝実績

実績としては、まったく同じ結果ですが、
方法は、まったく違います。
この違いがおわかりいただけますか？

“収入が入り続けるような仕事！”をどう思いますか？　で、

“しくみ”が“稼働”しているからこそ、“成果”が見込めるわけです。
その場合、“しくみ”を保有する人と“稼働“させる人（働く人）が、別の人だからこそ、そうなるのです。

と、書いていますが、まさに、“しくみ”が自分で取る、ということであり、“稼働”が各人の自発的な発注であり、“成果”が実績ということになります。
もちろん、自発的な発注につながるような商品力が前提になりますが。

これが、愛用者のネットワークで仕事をするということなんです。
同じ実績が出せるのなら、やりやすい方がいいと思いませんか？
私がやりやすいことは、同じ仕事をする人も同じようにやりやすいのだから、再現性や発展性がありますよね。
もちろん、やり易くするというのは、しくみを作ることの最大の理由ですから。



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手島美千子

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